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【实用】大学生实习日记模板汇编10篇

时间:2021-02-21 来源:芙蓉国文学网
 

【实用】大学生实习日记模板汇编10篇

  已到了一天的末尾,想必有很多难忘的瞬间吧,这也意味着,又要开始写日记了。日记你想好怎么写了吗?以下是小编收集整理的大学生实习日记10篇,希望对大家有所帮助。

  一、实习目的:

  通过本次实习,我更全面的掌握了我所学专业的知识,并且扩宽了自己的知识面,学会将理论运用在实践,调和理论与实际的关系。在实习期间,培养了良好的职业道德,在工作上恪尽职守,学习如何成为一个综合型人才。

  二、实习时间:

  20xx年3月20xx年4月

  三、实习单位与简介:

  南昌立正传媒有限公司,南昌立正文化传媒有限公司,位于新建县长镇友谊路59弄1栋1单元401户。主要负责公司业务,广告推广,活动策划,会议会展,旅游策划,国防教育,户外拓展等项目。

  四、实习内容:

  还记得刚到公司的时候,我负责的是速记,排版,校对,打印的工作,工作虽然简单,但是需要的经验与知识不少啊。刚开始着手的一个项目是活动策划,活动策划的内容很多,我需要时间把手稿速记到电脑上,然后一遍又一遍的校对,一句话到一个字,都是关键,都不能出差错了,校对完成后,对它进行排版,最后打印,这就是我的工作。看似简单的工作,却需要认真,认真,再认真的去完成。

  在公司工作前期,因为我还是未毕业的学生,没有工作实践经验,所以公司的同事都很帮助我。我性格内向,遇到问题也不会主动的去询问,但是同事们都会主动问我是不是遇到问题,并且很有耐心的为我解答,那时候,我懂得了不懂就要问,我懂得了做一个谦虚的人。往后的工作里,我都会不懂而求解惑,知道把问题提出来,解决问题,才是对的。知识就是这样累积的,经验就随之而变得更加丰富了。

  我还知道,工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个任务。在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。在这里的工作中让自己深深懂得了团队工作的重要性。每一次的工作,我都会和负责项目的同事先沟通,了解项目,才能更好的修改策划,在速记、校对的过程中,还需要有同事的协助,自己不是万能的,工作是需要合作的,只有和同事很好的合作,才能做出一份完美的策划,随后的行动才能确保万无一失。因此我知道,合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作、配合默契、共赴成功。我懂得了,个人要想成功及获得好的业绩,必须牢记一个规则,我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上。

  五、实习总结:

  在这短短一个月时间里,我学到了很多在课堂上学不到的东西感觉受益非浅,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了学习的意义。时间的宝贵人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的只要勇敢去面对人生中的每个驿站,同时在这工作学到了很多很多,懂得了以前只是感性认知的道理到在实践中上升为理性认知,在和不同的人一起工作时慢慢的找到自己的缺点与借鉴别人的优点,深深懂得了团队合作的重要性,1+1大于2的道理、也懂得了既然选择一个工作就不计收获的把它做到自己的最好,不要怕吃苦,也懂了不要抱怨生活什么,生活中一切都是公平的,吃亏一直都是福!

  通过这次实训,一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用,另一方面还提高了自己动手做项目的能力。本次实训,是对我能力的进一步锻炼,也是一种考验。从中获得的诸多收获,也是很可贵的,是非常有意义的。 在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会,原来,学的时候感叹学的内容太难懂,现在想来,有些其实并不难,关键在于理解。

  在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力,提高了我的综合素质。首先,它锻炼了我做任务的能力,提高了独立思考问题、自己动手操作的能力,在工作的过程中,复习了以前学习过的知识,并掌握了一些应用知识的技巧等。其次,实训中的项目作业也使我更加有团队精神。

  从那里,我学会了下面几点找工作的心态:

  一、继续学习,不断提升理论涵养。

  在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后,我会积极响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升能力,以广博的社会知识拓展视野。

  二、努力实践,自觉进行角色转化。

  只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样,一个人的价值也是通过实践活动来实现的,也只有通过实践才能锻炼人的品质,彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进行这种角色的转换。

  三、提高工作积极性和主动性

  实习,是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续创造更多的价值。

  我认为大学生实习难,就业难,除非你有关系,能给你轻松找到工作,否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略,只能智勇双全,才能在这个社会中出人头地。

  这次实习的内容就是速记,校正,打印工作,但我获益不浅,感慨良多,我感受最深的,有如下几点:

  其一:实习是个人综合能力的检验。要想优秀的完成工作,除了自己专业的基础知识功底,还要有因对一切突发事件的能力,更重要的是要熟练办公中常用的软件。熟悉了一切,才能更好,更快。更有效的完成工作任务。

  其二:此次实习,我深深体会到了累积知识的重要性。以前学习的要巩固,更要学习新的知识,当自己接触了更多的知识,有了更多的经验,那就需要把他们累积来用,转换成自己的实用技术,应用在实践上。

  此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。通过这次实习,我觉得我表现的还不错,从刚开始的懵懂,到熟练,都是自己一点一滴通过实践来提高自己。虽然我们在大学里学了不少的东西,但是一旦运用到实践上,往往会手足无措,找不到东西南北。可是时间是个很好的老师,它教会我一个词,叫熟能生巧。可以说这次实习,我学到很多在学校里学不到的知识与经验,我会把握和珍惜实训的机会,在未来的工作中,我会把学习到的理论知识和实践经验不断的运用到实际工作中,把在实习期间的那种冲劲放在往后的工作中,我会为实现理想而努力。

  致谢:首先,我要感谢学校老师们对我的培养,让我在踏入社会之前有了丰富的知识,让我对社会有了足够的了解。其次,感谢南昌立正文化传媒有限公司给了我这个机会,让我在公司实习的过程中学到很多,不仅是知识,更重要的就是如何与人相处,如何更全面的完善自己。

  实习的这几天,回想起来觉得收获挺大的。

  7月16号我开始了正式的临床实习。第一天到消化内科的时候,觉得一切都那么陌生,不知道自己该干什么。不过还好,我的带教老师人很好,告诉我开始的时候是有些迷茫,慢慢就好了。后来每天的第一件事情就是跟着师父查房,贴化验报告单・・・

  7月17号,上午依旧跟着老师查房,然后向超哥学习了正确的测血压的方法。

  7月18号,第一次听到有病人称呼我为医生,这是我最开心的。晚上加班,收了一个脑出血的病人,到病房的时候已经昏迷了。和老师一起忙绿着,那一晚我觉得医生这个职业我没有选错,让我有一种成就感。就像心术里说的一样:人这一生有三样东西是最不能缺少的,那就是信、望、爱,在那晚我看到了。看到那个病人的家人泣不成声,我哭了。

  7月19号,早上查了房过后,便和老师去做了胃镜,了解了做胃镜的全过程,自己还亲自尝试了。我想说,师父人真的很好,躺在病床上她看出我很害怕,一直在旁边鼓励我。下午我自己到了病房查房,第一睡觉抽搐吐沫是什么原因次向病人问病史,其中还有一个阿姨夸我很细心,让我乐呵了半天。

  7月20号,看到一个腹水的病人,接着看另一个老师做了腹腔穿刺。

  7月21号,老师让我尝试自己给病人腹腔穿刺,她在旁边看着。做了常规消毒后,拿着针我的手有点抖,毕竟是第一次在真人身上扎针。老师手握着我的手交我应该从哪个方向进针,什么时候转换角度。学会了腹腔穿刺,这是我当天最大的收获!一周的学习,让我深刻的感觉到,当我穿着白大褂在病房与办公室出入的时候是那么的神气!我会继续努力的!

  7月22号,又是一个难忘的晚上。那晚,我和师傅值夜班。8点多的时候,老师说急诊科来了一个上消化道大出血的病人,叫我一起去会诊。到急诊后,首先看到的便是地上一大滩血,那是我第一次见。随后便转到了我们科。推入病房的时候,他已经休克了。师傅让我们去血库取血,我们风风火火的跑来跑去,都很着急。我深刻的体会到,在生命即将终的时候,即使那个人和我们一点关系都没有,作为一个医生也一定会尽全力抢救~一个多小时过后,那个人还是走了。谁都没有想到,他起初任何症状都没有,在短短的一个下午便因为失血过多休克死亡了。他54岁,他的妻子22岁,这让她以后该怎么过?那晚,我在病床边亲眼看着他闭上了双眼。

  来消化内科的这几天,对这里也慢慢的熟悉了。现在的我可以说一口重庆话向病人询问病史,自己记录。我发现我喜欢上了这里。喜欢这里的人、这里的事。每天早上来到科室,医生们都会闲聊几句,聊八卦,聊琐事。总之,笑声不断~

  9 月 23日

  作为一名学生,太多的是知识的增长,而作为一名老师需要的东西太多。不仅在工作生活上,还是在人际交往中需要的东西都太多了。

  生活上独立了。我们三个实习老师一起承担着生活的各个方面――买菜,做饭,提水,洗衣服等等都要自己安排。我们一起商量并不断探索,生活由乱到稳。愉快的合作给我们的生活带来了很多便利,为我们更好的工作提供了保障。

  工作上,自己是由一名学生刚刚转变为一名老师,虽然有扎实的学科知识,还有一些教学的理论知识,可这远远不够。通过一周的备课,给学生上课,与老师的沟通,认识到了自己的不足:课的重难点的把握,课堂时间的把握等等。自己带着一腔热情来到这里,也曾经畅想过自己上课时的情景,可实际往往与想象有一定的差距。实际情况告诉我:一定要成长!我渴望成长,希望自己能把工作做好。我告诉自己一定要多看书,多学习,多向当地老师请教,多研究。

  自己虽然和学生年龄只差五六岁,不会有太大的代沟,但还是不能调动学生学习的积极性。对学生的了解不够,自己对这一年龄段的学生的共同点有所了解,可当地的学生有他们自己的特点。认识到需要针对不同的学生要采取不同的方法。我告诉自己:首先要和他们的任课老师及班主任多沟通,再就是要和学生在课下多沟通,多交流,去了解他们,提高课堂学习效率。再有一点就是老师的教学经验这一很大的财富,让自己叹服,应多学习,我想这会让自己受益匪浅。

  通过这一周,我最大的感受就是我要成长,成长为一名优秀的教师。而成长的途径还是学习――学无止境。

  9 月 24 日

  时间过得飞快,不知不觉,第二天又已结束。此刻,坐在电脑旁写下自己本周的实习心得,还真有点百感交集的味道。

  这一天我听了很多优秀老师的课,现在的听课的感觉和以前完全不一样:以前听课是为了学习知识,现在听课是为了学习教学方法。目的不一样,上课的注意点也就不一样了,现在注意的是指导老师及其他老师的上课方式,上课的思想思路。

  听了课之后,自己也亲身体会了当老师的艰辛。第一次走上讲台是星期三的第四节课,当时是指导老师临时有事,叫我代上一节课,我也是没办法硬着头皮上的,第一次那么正式的上讲台面对下面那么多学生还真有点不知所措。也许是没充分准备的缘故,也许是第一次还没经验的缘故,也许整堂课下来我自己的感觉就是一团糟,当时真是对自己失望透了。 接下来,指导老师去听我的课,顺便帮我助阵维持纪律,我虽是有备而上,但自我感觉也还不是很好。由于信息技术课都是在机房上,说好上呢,也确实还好上;说不好上也还真不好上,我主要采用演示法和任务驱动来教学,一堂课下来才知道:要抓住学生的心,维持好课堂纪律是多么不容易。此外,我觉得任务的设计也是一个特别要注意的环节,任务应该环环相扣,贯穿课堂的始终,因为只有不断激发学生的成就动机,才能更好的调动学生的积极性,让其配合老师的教学。

  当然,在教学过程中自己还是存在不少缺陷的。首先,在讲授知识点时,没有突出重点、难点,过于追求学生的自主探索;其次,课堂的调控和应变能力还有欠缺,在遇到突发事件时,自己往往还不够清醒,不能很好的处理;再次,自身心里状态也不是很好,站在讲台上,心里还是免不了会紧张,这些都会影响我整堂课的发挥。希望本周课堂上体现出来的不足能在以后的教学工作中得到弥补!

  9 月 25 日

  今天的观察下来,我发现学生的综合课与弹性课都被压缩成上国语、数学的正课,而学生也会抱怨说没有上综合课,但是常常会有一些班级杂务需要处理,这也是无法避免的,希望在过几周后,学生都能上轨道,如此应该就可以恢复正常教学了!

  最重要的部分,我在空堂课时会协助老师改历史练习册时,老师对于学生的字体要求的非常严格,希望学生能对着格子写不要太大也不要太小,老师对这一点非常坚持,我相信在老师辛苦的监督下,学生的字一定会一天比一天进步,将来对于作文一定大有帮助。

  最后,我认为在教学见习方面,是我这两天最缺乏的部分,因为必须要行政见习,时常会有时间上的冲突,我真的要好好的规划见习时间,否则我这个月将无法见习到完整的课程了。

  活到老学到老,把握每一天。 认识到需要针对不同的学生要采取不同的方法。我告诉自己:首先要和他们的任课老师及班主任多沟通,再就是要和学生在课下多沟通,多交流,去了解他们,提高课堂学习效率。再有一点就是老师的教学经验这一很大的财富,让自己叹服,应多学习,我想这会让自己受益匪浅。

  9 月 26 日

  今天我们班有打架事件,是属于同班互打的状况,其实在当天老师已经处理完毕,对于打架的双方都有所惩罚,但是当天结束后,被打的学生家长打电话到给老师,说明她不容许她的孩子处在恐惧中上课,并要求对方家长给一个交代,老师采取的方式是尽量安抚家长。因为老师处理这方面的事情经验较少的关系,所以隔天老师有请学务处的组长来协助,结果在单独的问话下,发现有学生避重就轻,没有说出完全的实情,原来是被打的那位学生其实也有问题,可以说这件事两位学生都有错的地方,但是由于有一方的家长实在是很介意,所以老师就将这件是完全交给学校来处理,对于后面的处理方式我会在找机会请教学务处组长,毕竟这是书上学不到的东西。 虽然说我们班有很多麻烦的事情,但是我也在过程中学习了不少的实务经验,不过也希望这些事情是第一次发生也是最后一次发生,我想这才是我希望的结果。

  在教学方面,我还算未正式在班级上课,与同校的实习老师比较之下,我算是最慢上课的一位,我想我应该是在行政实习花太多时间了,但是这个月我是在教务处实习,会稍微轻松一点,所以我这周也已经跟老师商量好我下周就要开始上语文课,也已经定好单元了。

  9 月 27 日

  这几周的见习下来,老师的教学模式我大概可以抓的到了,不过在历史方面,这是属于比较活的科目,每个单元几乎都会有不同的上课方式,这是我必须注意的地方除了这一点,我发现在教学方面,学生的程度不一对于老师的教学有很大的影响,这是高年级每位老师所会面对的问题,有些学生有上安亲班对于课程单元已经很熟悉,学校等于是在帮他们复习;然而,却有些学生是属于第一次接触,,这算是很大的落差,所以老师采用留校制度,尽量地将学生拉回应有水平,但是这是件很累人的事。

  第一、老师必须先与家长沟通,不过大部分的家长都会同意.

  第二、基于安全关系,老师尽量让学生五点就可以回家,所以效果有限。 第三、留校的学生常常不懂老师的苦心,常常不守规矩的聊天说笑,这些都是我们必须去克服的事,我会尽力在旁协助老师,而在期间也让我看到老师的辛劳,这种精神真的很令人敬佩!

  9 月 28 日

  今天依旧在辅导室见习,不外乎就是请我协助癫痫四川比较好的医院一些有关计算机的事情,像是做名牌、影片剪辑之类的事务,不过影片剪辑的软件是我没碰过的软件,旁边有一个老师协助,我没有做到很多事情,但是这却让我初步了解很多软件的基本功能。

  另外,还有一件比较重要的事就是每周一的教师例会,我们每位实习老师都必须参加,虽然说我们都没有分到很重要的工作,但是在讨论的过程中,让我学习到许多注意事项,很多都是我不会去注意到的,都是老师们提供的经验,在会议中我们几个实习生都没有提出很多意见与问题,但是,在无形中我们都已经吸收到很多宝贵的经验。

  代课过程中,我觉得有一个的确是比一般班级还吵,但是这个班的女生会自行管秩序,所以还算控制的住,我想也许因为我没上课的关系,所以并没有什么太大的问题,唯一出现的一个问题是,那会情绪障碍的学生在分组制作海报时,突然跑到教室阳台蹲在隔壁班的门边,当我去了解情况时,原来他认为大家都排挤他、不用他的纸、不采纳他的意见,但是事实并非如此,其实是他自己误会别人的意思了,我跟他说明后他还是不理我,不停喃喃自语自怨自艾,当我不知道该如何是好时,还好隔壁班的一位老师出来协助,因为他们班恰巧没课,于是他将学生叫进他们班上,过了十分钟左右,那位学生恢复正常的回来,似乎什么事都没发生。我很庆幸有这位老师的协助,下次我一定要好好的请教这位老师,当时他到底是用何方式使这位学生冷静!

  9 月 30 日

  在上课的过程中,我也遇到了困难。如课堂秩序、学生不配合。正是这些小小的挫折,让我越战越勇,更让我懂得,作为一名教育工作者,就要想方设法创设民主和谐的教学气氛,在教学活动中建立平等的师生关系,而且教师要把自己当成活动中的一员、学生们的良师益友。

  俗话说:“知之者不如好知者,好知者不如乐知者。”对于已经具备了一定程度自学能力,但是还不能够独立思考的初一学生,我的体会是要充分调动他们的主观能动性,将他们的学习兴趣利用起来,使他们在快乐中学习。 我采用以学生为主,教师为辅的启发式教学,适当列出提纲,设置思考题,加以点拨。由此而来,他们学习的积极性和主动性开始发挥作用,由“要我学”的教学方式转化为了“我要学”的学习方式。让这群面对中考压力的初中学生学的轻松快乐。批改作业,纠正学生的错误,弥补其中的不足,是非常重要的。尤其是对于作文的批改,更是认真严格。在批改之后,我都会指出其优点和不足,写上激励的评语,并且强调改正缺点的重要性,并根据各个学生的情况加以勉励之、开导之。我的指导思想是不不断给学生纠正错误,完善缺点的机会,身为教育工作者,必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。

  今天的训练给他们介绍了几种辅助性练习,小步跑和高抬腿,这两个内容是由武体来的实习老师带的。

  在这之前,我在体育课上介绍过这两种辅助性练习。但认真观察这位同学的教学,

  发现他是先采用原地练习然后再过渡到动作。这种方法明显要优物我之前的方法。

  因为只是单纯的强调,用语言去强调动作要领绝对不及同学们自身各肌肉部位去亲自体会。

  所以说老师不应受约于传统教法,应该不断的学习,增强自身的知识积累,不断开拓自己的思维,

  拓宽自己的视野,始终站在一个新的角度去思索问题,用一种全新的方法去解决问题。

  又是新的一天,虽然实习已过一个月,但我还是饱有激情,忙碌而又充实地看时间飞逝,仿佛又回到自己的中学生活。但我的身份已从学生转换为老师。因为自己也从中学走过,所以特别能够理解学生的心态。现在的学生面对的来自家庭,学校,社会的压力越来越大,有一个良好的心理素质也至关重要,而且怎样让学生化压力为动力也是老师工作的重要部分。

  周二

  今天,我班上一个学生因为英语考试考砸了,不敢回家,而我想看看他的试卷,到底错了哪些,错在哪里,应怎么想办法加强英语学习,但他很害羞,也不敢给我这个实习老师看,让我有点伤心,但我能理解他的心情;也是给他多点鼓励,可能今天还不是时候吧, 明天好好开导他,他是个诚实、聪明的小男子汉,应该会听老师给的意见。现在,很想在自己实习期间,能够真正帮到我们班的学生,尤其在学习方面,读书确实是一件很辛苦的事,无论你爱或不爱,只希望大家都怀着一颗积极乐观的心一直往前!

  周三

  似曾相识的一天,但又不乏新意。上午忙了一上午,中午也没有休息,只是到下午时才得一点闲暇,趁着这午后的阳光,我来到焕着绿意的校园,操场上人头涌动,有的在打篮球,有的在打羽毛球,还有的在跳绳,这里的一切是那么和谐美好!不知不觉,走到了一个小池塘边,塘水清澈见底,好多红色的闪着金光的鱼儿自由自在地在水里游玩。一天过后,疲劳爬上全身,只想睡觉。

  周四

  前两天的阳光在今天隐藏了起来,空气中带着点凉风,让人感觉有点冷。中午主任来我们办公室开会,听她讲了一些教学经验,她有一句话让我印象特别深刻,老师这职业有很强的安全感。我想也是,这也是我最喜欢老师这职业的原因。我们实习生办公室里最忙的就属我和丽丹这一组,实在今天本应是相当空闲的,但我却总是给自己找事情做,我发现,我是用“玩”的心态在实习,每一天都过得很快,也很开心。

  周五

  最近班上纪律有些松懈,虽说班干部也有责任,但我认为我的责任更大,班主任很放心地把班级交给我,而我却创造一个很糟的学习环境,对学生的学习不利,也对整个班集体的班风将产生一定的影响,我要改善。

  按照计划,今天到李德明家走访。他是一个特勤快的老人,65岁了,身体特硬朗,就是因长年累月的劳作,肤色黑黝黝的,额头上有深深的皱纹,看起来比实际年龄苍老许多。我到了他家时,老人家准备下地劳作。我说明来意后,他热情地叫我快坐下,然后我们开始了闲聊。交谈中得知,他家原来有三间老房子,儿子结婚时又修建了五间供孩子住。三间老房因年久失修,三年前严重塌陷,他们现借住在村里被闲置的教室里。除了两张

  床,一个老柜和平柜,两张椅子,家里最值钱的数那台14英寸的电视了。老奶奶热情地倒了一碗水放在了桌子上。老爷爷说,他家有6口人,儿子和儿媳在扬州制鞋厂打工,去了两年多了,过年时也不回来。两个孙女都在县城上学,礼拜天就去他姨家,一个月才回来一次。家里只剩下他和老伴两个。农闲时他也跟着村里人到邻近打几天零工。听到这里我心里发酸,都六十多的人了,为了生活不得不出去打工。当我问他种地有多少收入时,他说种地是家里主要的经济来源,除去投资也就落6千块钱吧,够家里的开支。那家里最大困难是什么呢?我问道。“我家情况你也看到了,很想积攒点钱把自家房子维修一下,可是儿子不在身边,缺少人手,我真是心有余而力不足呀!”他说道。那你对村上的发展有什么建议呢?“希望有就业门路,儿子就不用到外地打工了。”他说道。随后聊了几句,为了不耽误人家去地,我就告别返回了。回来的路上,我想我能做到的就是和村干部商量一下,看看是否符合危房改造政策,把他家的房子改造了,让两位老人搬回去住。

  维修房子、让儿子就近就业是他的期盼。明天继续走访,加油。

  周一

  今天可谓十分充实,上午挺了三堂课,监督学生课间操,眼保健操,午休及放学前课程总结,最新大学生实习日记。下午批改学生作业,一群可爱的孩子,也不禁让我回想起自己的学生经历,真是一段纯真的少女成长历程,暖意上心头。不过也有不足,为人师表,总觉得自己不够大方,还有那么点害羞、胆小,值得改进。

  周二

  今天的讲课收获很多,但老实说,问题还蛮多,首先是态势语言问题,表达得比较模糊,不到位。整体形象也欠佳,头发刘海老往下遮住眼睛,导致经常性地甩头,不雅观。其次是教学进程问题,整体语速偏快,还落下一些重要内容未讲。再次是教学设计问题,完全设计好学生的回答,有一定的弊端,因为学生未必会按我的死路往下走,我更应该注重的是怎么引导学生自主学习。还有板书设计问题,比较不清晰,粉笔字也有待加强;时间安排问题,应恰当合理;延伸扩展教学内容问题,准备不充分,讲解不清楚,有待加强。

  周三

  每次讲课对我启发很大,我应多讲才能发现问题,鉴于每次讲课的反思,我想以后我应更努力,踏实做好每一步,真正做到上一堂完美的课。通过前一癫痫病能治疗好天的讲课,心里越来越有底了,着重加强自己的薄弱环节,完善其他一些小细节,是我的当务之急。去图书馆借了本关于数学课的书,回去好好看,研究一下,去看一看人家名师又是怎样上课的,希望能对我有所帮助。

  周四

  今天可谓是倒霉的一天,一大早就等不到车去学校,说好7:30到学校,最后竟然8点才到,感到很抱歉,只听到两只乌鸦从我头顶飞过。班上学生都很活跃,有几个调皮的还是比较难管,但总体上大部分学生还是很听话很礼貌的。今天最后的自习课纪律有点乱,我虽说时刻提醒,但也不会真的发脾气。学生们也知道实习老师总会比较好说话,我想我还是应该更认真、更负责些吧!

  周五

  早早地起来,吸取昨天的教训,不等可恶的809路公交车,准时赶到了学校,可出现了一个问题,没买早餐,早自习后,我悄悄地溜到校外去买早餐,然后明目张胆地带着自己的早餐进入学校,感觉有点怪怪的,好像是在做一件很坏的事情,特别心虚。我对自己说:“再也不这样了”。心中有点愧疚,可能是从小养成的对规矩的服从以及现在“为人师表”的约束吧!

  工作起来挺有干劲,很多的作业批改但不觉得累,反而很乐意批改查看,很喜欢这个班的学生,有的活泼乐观,有的内敛害羞,而有的又幽默开朗。真幸庆能和他们一起编织实习这个美好的回忆。

  2月10星期一晴

  不知不觉中大学的第一个暑假开始了,心中满怀一份欣喜一份期待。应学校要求,和对自身能力的提高我选择了一座离家不远的制药工厂作为了实践对象――xx药业有限公司。

  xx药业有限公司成立于20xx年6月份,注册资产人民币500万元。位于亚欧**桥头堡――xx。是中国最大东西主干铁路线――xx铁路起点,铁路,港口,机场,公路等交通条件十分便利。

  企业占地约21亩。房屋建筑面积为4000平方米,现有职工105人。实践,就是把我们在学校所学的知识,运用到客观实际中去,使自己所学的知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。因为环境的不同,学接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展,国内外经济日趋变化同时每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机遇的同时,也有了更多的挑战。在中国的经济飞速发展的同时,对于人才的要求也就会越来越高,我们不仅要学好课本知识,还要不断从生活中,实践中学习其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突破自我,表现自我。

  2月20星期一晴

  在厂里,我的工作是药品装箱,每天的工作时间是7:00―11:30及14:00--18:00,虽然时间长了点,但我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励是一种感悟,是一种对积极生活的追求。在这里我学会了自主,学会了要尽自已的努力做到最快、做到最好。

  在学校,充满着学习的氛围,每一个学生都在为取得更高的成绩而奋斗。而这里,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中每个人都在不断提高。人人都说大学是小社会,但我总觉得校园里总是少不了那份纯真,那份真诚。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,使我不得不去面对那些我从未面对过的一切。在学校,理论的学习居多,而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的。虽然大学生生活不像踏入社会,但是总算是社会的一个部分,这是不可否认的事实。作为一名新时代的大学生,我懂得了学习与社会上各方面的人交往,学习处理社会上所发生的各方面的事情。毕竟,3年半之后,我们将离开校园,走进社会,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的,毕竟以后的人生旅途坎坷漫长的。要为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人而奋斗。

  2月29星期三晴

  记得初到质管部报到时,我拿到的是领导给予的一些专业的资料,理解也仅停留在字面上,这里所有的一切对于我来说,既新鲜也处处存在挑战。

  不懂就学,是一切进步取得成功的前提和基础。在这段时间里我认真学习了各相关资料,阅读了领导交给我公司的《质量管理的职责》、《质量管理的制度》、《质量管理的程序》等,并从网络上摄取了各方面的有用素材,再加上日常工作积累使我对这个部门和这个岗位有了较为深刻的认识,我们的公司不仅仅是有子公司,还有孙公司,健民医药连锁有限公司旗下还有一百多家分店。我每天都接触到很多资料,比如说药店的筹建申请资料、验收资料,分店的变更资料,员工培训资料和健康档案等。

  3月15星期四晴

  通过这次的顶岗实习,让我明白了社会是一个复杂的社会,适者生存也是社会一成不变的潜规则。当我们还是学生,我们可以躲在温室里,可以依赖,也可以无条件地索取,一旦踏入社会,我们就必须让自己独立起来,要学会选择,学会自己作主,没有谁可以帮谁一辈子,社会是一个竞争的社会。

  我们处的时代讲究优胜劣汰,不能独立,势必就要被社会淘汰。所以,我们要学会摆脱依赖的心理,让自己慢慢独立,自己为自己负责。在领导的悉心培训下,学到了很多书本上没有的知识,也领悟到了社会的现实,很多事情并没有想象中的容易,都是要去经历了才会知道。工作必须要积极主动,服从领导的指挥。在这顶岗实习期间,我曾有过迷茫,也有过烦恼,也曾有过悲伤。有时会很不理智的'想要放弃这个顶岗实习的机会,但认真思考的时候会觉得,这是上天给我的一个考验。反省过来之后,就会清楚自己应该做的是什么,在挫折面前我们应该鼓励自己不要轻易放弃。在挫折中我们也正在逐渐的变得成熟,稳重,这是我们都必须要经历的一个阶段,坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事。面对将来,迎来的是更多的挑战,克服更多的困难,抓住每一个机遇,相信自己一定会有精彩的一幕。

  我一定把这次顶岗实习所学习到的东西运用到我以后的学习工作中,相辅相成,不断的提高、强化自己。

  销售这种露脸的事情,没有饱和的热情和充足的精神是很难支撑下去的,时间一长,可能做得不如自己想象中那样如意,很容易心灰意冷!在这种疲惫的情况下,如何把自己推销出去。书上说的好,销售精英需要说明的是:当客户真正开始在听的时候;当客户发生兴趣的时候;当客户希望解决问题的时候。销售精英需要掌握的部分:当客户提出更多疑问的时候;当旁人故意刁难的时候; 当竞争对手质询比较的时候。这时候就需要我们做到以下这些:

  1、选合适的时间,在合适的地点,穿合适的衣服,讲合适的话,做合适的事。

  2、让自己所做的第一件事,或所说的第一句话从能够给客户提供的服务开始。

  3、让微笑做你的挡箭牌,避其锋芒,而绝不与与客户争辩。

  4、让客户感觉轻松没有压力, 尤其是要让客户露出笑容。

  5、让自己成为与客户同类型的人,通过交谈,建立感情。

  6、让自己成为与众不同的销售精英,以求留给客户深刻的印象。

  7、练就良好的应变力及心理承受力、积极心态做事。

  8、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬, 我也要把它做成一杯爽口的柠檬水,再喝下去!

  9、这是一个最好的时代,又是一个最坏的时代;这是一个希望的季节;又是一个迷惘的季节;

  10、成功者需要付出的代价很大,而不成功的人付出的代价更大!不要丧气,黎明前总是黑暗的。

  综合起来,销售精英的基本要求是:勤奋专业、自信诚实、机智敏锐、持之以恒”。

  实习的第一天老师让我们观看了渠道管理实战的光碟;通过刘老师上课时的讲解;我们对渠道有了初步的认识进而有了深一层的了解,而这个视频所讲的东西都是一些跟实际密切相关的内容,同时又给我们提供了很多实战性的指导建议。

  学任何东西都必须学会理论联系实际,只有把所学的知识真正的运用到工作中、运用到生产生活中,这才是我们知识的最好所在。

  在观看视频中,有一个实验是,一个产品有很多种渠道,但是怎么用最快速手术治癫费用多少钱的速度传到终端消费者手中,虽然是一个小小的实验,但是也给我们一个很好的启示,我们做渠道的人员,必须选好渠道策略,做好渠道成员的选择,从而能在最快最有利的条件下到达终端消费者手中。

  6月7号

  我们所研究的是联想电脑的营销渠道,为了更好的了解这些,我们实地去了解了一下联想电脑的营销渠道及营销渠道的结构,虽然不能很深入,但是也得到了一定程度的了解,联想电脑现有的营销渠道策略有。

  (1)细分市场,采用差别化的渠道战略。

  (2)大力发展二级渠道,加强管理和控制二级渠道。

  (3)对商用电脑渠道采取集成分销,这种模式主要是针对行业用户。

  (4)采用特许经营渠道策略,发展联想专卖店。

  (5)以客户为导向,做深做透区域市场。

  联想的业务体系一分为二,划分为客户营销模式和产品营销模式,分别针对大客户市场和零售市场。

  6月8号

  由于实习的第二天我们进行了实地调查了解,得到一些资料信息,但是并不是很完全,今天我们又一次出发,到联想专卖店、联想售后几个点,那里的主管及其他工作人员给了我们一些很好的很重要的信息,我们通过实地调查,又自己查阅一些资料,详细深入的研究了联想电脑的渠道成员之间的合作与冲突及联想营销渠道成员选择。

  6月9号

  通过第一天看渠道管理实战的光碟,和后来两天的实地调查了解,我们了解到了联想渠道的一些基本的重要的信息,也基本上完成了这次实习在进行实地考察时所要了解的东西,今天,我们主要是通过互联网查阅了一些最新的,重要的信息资料,然后进行了归纳总结,总了了联想营销渠道的控制的情况。

  6月10号

  实习一周的时间,前几天我们主要是进行实地调查和查阅资料,今天主要是进行更深一层的总结,然后撰写实习报告、制作ppt,我们小组三个人进了一些分组,这样做起来比较有效率,而且每个人都会参与工作,最后终于完成了实习报告、ppt制作这些实习任务。一周的实习时间很短,很快就过去了,但是认真想想,通过这次实习,自己确实学到了很多东西,我们学生在学理一些理论性的东西之外,实习真是必不可少的。

  渠道管理实习总结:

  实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段很重要的经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识,扩展了视野,增长了见识,提高了实际应用的能力,为我们以后进一步走向社会打下基础。

  1、对渠道更深层次的认识

  通过这次渠道实习,我们进行实地调查和上网查阅资料、文案查阅资料相结合的方式,深入的研究了渠道,进行了联想电脑营销渠道的深入分析和总结。

  营销渠道其实既是一种商品从生产者手中到达最终用户手中的通道,也是一种实现商品交换的过程,同时,渠道也是一种企业之间为实现交易目的而组成的联盟或关系。

  联想电脑的成功很大程度上源于他的销售渠道管理,近4000家代理、经销商和遍及大、中城市。但是因为这样的分销渠道过于庞大,也出现了产品单台利润的降低、市场竞争加剧、分销费用增加,经销商生存越来越困难,渠道本身的竞争压力势等一系列问题,这样对联想的销售渠道是一个严重的问题。对此,联想有一系列解决方案,如建立直销渠道,完善分销渠道等。联想销售渠道是他成功的关键,虽然也存在着些问题,但是联想也积极应对,因此,在销售业里,联想的销售渠道号称“世界级”,是其他企业无可比拟的,是值得学习的。

  2、主要收获

  沟通能力提高

  作为市场营销专业的学生,最重要的一个方面是与人沟通的能力,通过交流沟通让顾客接受你,接受你的产品。这次渠道实习,虽然我们不是销售产品,但是我破门需要进行实地调查,我们与联想的主管也进行了一些沟通,所以在进行沟通交流方面,还是得到了一定的提高,提高了与人沟通的交际能了和处理事情的应变能力,

  思想

  在实习时,我认识到现在的实习就应该当做跟以后真正上班同样对待,必须摆正心态,要坚持积极向上,能够时刻充满热情,要从学生身份转变到职业人身份,把自己当做一个职业人来看待。

  渠道认识

  营销渠道其实既是一种商品从生产者手中到达最终用户手中的通道,也是一种实现商品交换的过程,同时,渠道也是一种企业之间为实现交易目的而组成的联盟或关系。现在市场竞争特别激烈,营销渠道对企业来说至关重要,是企业成功的一个很重要的因素,联想电脑的成功很大程度上源于他的销售渠道管理,在销售业里,联想的销售渠道号称“世界级”,是其他企业无可比拟的。

  团队合作

  这次实习,我们都是分组进行的,我们组一共三个人,人员比较少,所以我们进行了很好的分工合作,每个人都各尽其职,做好自己所安排的任务,然后交流合作,进行总结整理,这样更有效率的完成了我们这次渠道实习。现在做任何事情,团对合作都是极其重要的事情,我们每个人都需要养成这样团队合作的习惯。

  3。自我评价

  在短短一周左右的实习中,自己确实成长了许多。在实习期间,我学到了许多东西,拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷。我认为在实习期间我表现比较好的地方是:比较好的沟通交流能力、遇事冷静。我提高了与人沟通的交际和处理事情的应变能力,工作细心,而且我有毅力与持之以恒的决心,能够努力做好自己坚持的事情。在遇到事情时比较沉着、冷静、不慌张,能够随机应变。

  很守时

  在我们的工作生活中,时间与我们息息相关,我比较有明确的时间观念,实地调查时,我都会比较准时的去那个地方,提前做好准备,平常我们小组进行交流时我也都会准时到所要去的地方。

  能很好的团结协作

  在实习中,我们是分组进行的,我们组共三个人,人员比较好,但是我能与他们很好的相处,互相配合,完成好我们小组的工作,同时完成自己的工作任务,完成好我们店长交给我们的销售任务。

  一些不足

  积极性、主动性不够。实习初期,做事不是很主动,自己没有充满很大的热情去完成所要完成的实习任务。

  专业知识有所欠缺。对于渠道专业性问题还有许多不清楚的地方,在技术操作方面也有许多不懂之处。不同的职业有不同的要求,我们应当学好专业知识,在我们的天空里恣意飞翔。

  实习是理论结合实践的最好尝试。很多看似简单的东西在亲自去实践时才会发现是很复杂的,需要你一步一个脚印认真的去做,而当你克服种种困难取得成功时,那种心情是非常愉悦的。同时在此次实习中我也看到了自己的不足,比如在实践经验上的缺乏,在渠道专业知识的欠缺,在为人处事上的幼稚,在看待问题上的肤浅等等。但是我相信在经过这次实习后,我在这些方面都会有一定地提高,同时也为我今后踏入社会工作储备了很多良好的知识与经验。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人。

  我想这应该就是成长的必修课,什么事情都是从陌生到收悉,从不会到会,也正是在这个过程中才能慢慢成长!

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